Sua empresa está estruturada para capturar a fatia bilionária do mercado público de saúde?

Enquanto muitos disputam centavos no varejo, outros estruturam contratos recorrentes com o poder público.

Prefeituras, Secretarias Estaduais, hospitais públicos e autarquias realizam compras contínuas de:

• Medicamentos
• Materiais hospitalares
• Insumos estratégicos

Por meio de licitações, pregões eletrônicos e Atas de Registro de Preços.

O mercado público não é uma aposta.
É um canal estruturado.
A questão não é se existe demanda.
A questão é se sua operação está preparada para atender essa demanda com inteligência.

Empresas que já operam no setor farmacêutico estão mais próximas do mercado público do que imaginam.

Se sua empresa possui:

• Acesso a fabricantes
• Portfólio ativo de medicamentos
• Estrutura logística organizada
• Capacidade administrativa consolidada

Você já possui 70% da base necessária para operar no mercado governamental.

O que normalmente falta não é produto.
É estratégia.

Sem método, o risco é ganhar contrato com margem errada.
Com método, o B2G se transforma em um canal adicional de receita previsível.

Experiência real em operações de licitação no setor saúde.

Atuo há mais de 8 anos no mercado médico-hospitalar com gestão completa de processos licitatórios da análise técnica de edital à gestão pós-contrato.

Experiência prática em:

• Engenharia de formação de preço
• Estratégia de margem competitiva
• Impugnações, recursos e contrarrazões
• Operação técnica de pregões eletrônicos
• Gestão de atas e contratos administrativos
• Interface regulatória e compliance sanitário

Participação em projetos que resultaram em mais de R$120 milhões formalizados por meio de Atas assinadas no setor saúde.

Colaboração estratégica com grandes multinacionais referência global no segmento médico-hospitalar, participando de operações de alta complexidade técnica, incluindo contratos superiores a R$18 milhões.

R$120M+ Colaboração de contratos em Atas Públicas.

Valor formalizado em contratos estratégicos.

8+ anos

Experiência consolidada em licitações saúde.

R$18M+

Em um único contrato alto valor em pregões eletrônicos.

Parcerias

Modelo alinhado à performance e resultados.

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★★★★★

As falhas mais comuns ao vender medicamentos para o governo:

1. Precificação sem engenharia de margem

2. Subestimação do capital de giro

3. Leitura superficial de edital

4. Falta de planejamento logístico

5. Ausência de controle pós-contrato

O mercado público não quebra empresas.
A falta de estratégia quebra.

Ganhar licitação com margem mal calculada é mais perigoso do que perder.

Licitação exige método.
Controle.
Visão estratégica.

Não se trata de participar.
Trata-se de estruturar.

Método de Estruturação Estratégica B2G no setor saúde.

1️⃣ Diagnóstico estratégico da operação atual.

2️⃣ Análise de portfólio e viabilidade real.

3️⃣ Estruturação documental e compliance regulatório.

4️⃣ Engenharia de formação de preço e margem.

5️⃣ Operação técnica de pregões eletrônicos.

6️⃣ Gestão de atas e indicadores de performance.

7️⃣ Expansão progressiva por raio logístico.

Objetivo: consolidar um canal B2G sólido, previsível e escalável.

Comece regional. Consolide margem. Expanda com controle.

A estratégia inicial prioriza licitações municipais e estaduais para:

• Ajuste fino de precificação
• Controle logístico
• Gestão eficiente de capital de giro
• Consolidação operacional

Após maturidade da operação, a expansão territorial ocorre de forma estruturada.

Crescimento sustentável.
Sem exposição desnecessária.
Sem improviso.

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